PMF（Product-Market Fit）：Kesesuaian Produk dan Pasar

· Tokenomics Fit：Kesesuaian Ekonomi Token

Desain token proyek dan tingkat kecocokannya dengan tujuan proyek, proposisi nilai, serta partisipan ekosistem dapat mendorong siklus positif ekosistem.

· MVP（Minimum Viable Product）：Produk Minimum Layak

· MLP（Minimum Lovable Product）：Produk Minimum yang Disukai

Dalam lingkungan Web3 yang menekankan komunitas dan rasa partisipasi, selain dapat dilakukan, juga harus mengejar kecintaan pengguna awal.

· A/B Testing：Pengujian A/B

· On-chain Analytics：Analisis di Rantai

Menggunakan data terbuka di rantai (perilaku dompet, jalur transaksi, dll) untuk evaluasi efektivitas yang akurat.

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：Bauran Pemasaran: Produk, Harga, Tempat, Promosi

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：Produk / Token / Platform Perdagangan Decentralized atau Centralized dan Wallet / Airdrop dan Insentif

Inti dari proyek Web3 adalah produk, token juga sebagai pembawa harga, saluran utama bergantung pada platform perdagangan / wallet; promosi dilakukan melalui airdrop / insentif / tugas komunitas.

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：Segmentasi Pasar - Pemilihan Pasar Target - Penentuan Posisi Pasar

· Web3 STP：Segmentasi jalur, pemilihan niche ekosistem, konsensus komunitas

Di mana konsensus komunitas adalah salah satu fokus utama; posisi biasanya berputar di sekitar desentralisasi (Decentralization), kepemilikan (Ownership), utilitas (Utility) dan narasi terkait lainnya.

· CLV（Customer Lifetime Value）：Nilai Seumur Hidup Pelanggan

· HLV（Holder Lifetime Value）：Nilai Seumur Hidup Pemegang, mengukur total kontribusi nilai yang diberikan oleh pemegang token selama periode kepemilikan mereka (transaksi, staking, governance, dll).

· CAC（Customer Acquisition Cost）：Biaya Akuisisi Pelanggan

· Airdrop Cost：Biaya Airdrop

Airdrop adalah salah satu cara mendapatkan pengguna, dan biaya di dalamnya adalah komponen kunci; juga harus waspada terhadap serangan penyihir yang mempengaruhi keaslian.

· CVR（Conversion Rate）：Tingkat Konversi Pengguna

· On-chain Conversion：Tingkat Konversi di Rantai

Persentase pengguna yang menyelesaikan tindakan penting di rantai (seperti mint NFT, partisipasi staking, cross-chain, dll).

· ROI（Return on Investment）：Pengembalian Investasi

· ROI（Return on Community / Engagement）：Pengembalian Komunitas / Tingkat Partisipasi

· TVL（Total Value Locked）：Total Nilai Terkunci

Tidak hanya melihat pengembalian keuangan, tetapi juga nilai jangka panjang yang dihasilkan dari aktivitas komunitas, partisipasi governance, kontribusi ekosistem, dll. TVL adalah indikator utama kesehatan keuangan dan ekosistem proyek DeFi.

· KPI（Key Performance Indicator）：Indikator Kinerja Utama

· On-chain Metrics：Metrik di Rantai

Seperti: jumlah dompet aktif harian (DAW), volume transaksi (TV), jumlah alamat pemegang unik (Unique Holders), tingkat partisipasi governance (Governance Participation Rate).

· Marketing Funnel：Corong Pemasaran (Kesadaran -> Minat -> Keputusan -> Tindakan)

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：Perjalanan Pengguna Web3

Menambahkan tahapan penting: Kepemilikan (Own) -> Staking (Stake) -> Governance (Govern) -> Pembangunan (Build), komunitas menyertai seluruh proses.

· USP（Unique Selling Proposition）：Proposisi Penjualan Unik

· Protocol Value Proposition / Token Utility：Proposisi Nilai Protokol / Utilitas Token

Perbedaan utama proyek di rantai Web3 terletak pada inovasi protokol dasar dan kemampuan aplikasi nyata serta nilai yang dapat ditangkap oleh token.

· WOM（Word-of-Mouth）：Pemasaran dari Mulut ke Mulut

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：Kelompok Alpha / Twitter Crypto / Promosi Komunitas

Mengandalkan diskusi dan promosi di komunitas kripto (KOL / anggota inti) di grup / Twitter.

· Content Marketing：Pemasaran Konten

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：Thread edukatif / Dokumentasi / Sesi tanya jawab / Space

Konten Web3 menekankan aspek edukatif, transparansi, dan interaktivitas tinggi.

· Viral Marketing：Pemasaran Virus

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：Budaya Meme / Program Rujukan dengan Imbalan Token

Memanfaatkan kekuatan penyebaran alami dari budaya meme + mekanisme insentif token untuk pertumbuhan viral.

· Growth Hacking：Hacking Pertumbuhan

· On-chain Growth Hacking：Hacking Pertumbuhan di Rantai

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：Main sambil Menghasilkan / mekanisme serupa

Menggunakan kontrak pintar untuk otomatisasi insentif (ekspektasi airdrop, poin), mengoptimalkan biaya Gas, merancang mekanisme token (pasokan elastis Rebase, distribusi Reflection) untuk pertumbuhan cepat. Play-to-Earn adalah salah satu inovasi dan mode pertumbuhan penting di Web3.

· CRM（Customer Relationship Management）：Manajemen Hubungan Pelanggan

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：CRM Blockchain / Manajemen Hubungan Komunitas

Berdasarkan data perilaku di rantai (seperti kepemilikan NFT, voting governance, staking), mengelompokkan pengguna, melakukan operasi dan insentif secara detail melalui peran Discord, gated token, airdrop personalisasi.

· Customer Loyalty：Loyalitas Pelanggan

· Holder/Staker Loyalty：Loyalitas Pemegang / Staker

Menjaga pemegang utama / staker melalui NFT loyalitas, hadiah staking berjenjang, hak governance, akses eksklusif.

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：Pengguna Aktif Harian / Bulanan

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：Jumlah Wallet Aktif Harian / Bulanan

Indikator utama aktivitas di rantai, harus membedakan pengguna nyata dan bot.

· User/Buyer Persona：Profil Pengguna / Pembeli

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：Profil Pemegang / Pengguna Risiko Tinggi / Pembangun / Pengguna Governance

· Whale / Retail ：Investor besar / Ritel

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：Penyedia Likuiditas / Staker / Pengguna Governance

· Airdrop Famer / Diamond Hands：Penggemar Airdrop / Pemegang Jangka Panjang

· Degens / Believers / Builders / Contributors：Spekulan / Penganut / Pembangun / Kontributor

Jenis pengguna Web3 lebih terperinci, dengan motivasi perilaku yang berbeda (spekulasi, kepercayaan, pembangunan, partisipasi governance), profil harus menggabungkan data rantai dan perilaku komunitas.

Masih banyak istilah “hitam” khas Web3 lainnya, berikut beberapa yang umum digunakan.

· GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：Selamat pagi / malam kepada komunitas

· DYOR（Do Your Own Research）：Lakukan riset sendiri, bertanggung jawab sendiri

· ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：Harga tertinggi / terendah sepanjang masa

· FOMO（Fear Of Missing Out）：Takut ketinggalan, ikut-ikutan buta

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：Menyebarkan ketakutan dan keraguan secara berlebihan

· Rug Pull：Proyek melakukan penipuan, kabur dengan dana

· GOAT（Greatest of All Time）：Penghormatan kepada pemegang awal

· TBA（To Be Announced）：Akan diumumkan

· WAGMI（We’re All Gonna Make It）：Kita semua akan berhasil

Ringkasan: Pemasaran Web3, Dimulai dari Revolusi Istilah

Keunikan pemasaran Web3 terletak pada kenyataan: Anda pikir menjual produk, tetapi pengguna sebenarnya sedang “menambang”; Anda pikir melakukan promosi, padahal mereka sedang “Farm dan Airdrop”. Dengan membandingkan istilah dasar dan analisis skenario spesifik Web3, diharapkan dapat membantu lebih banyak profesional pemasaran tradisional memahami konsep unik Web3, sehingga meningkatkan strategi pemasaran Web3 yang lebih penting. Misalnya, “biaya akuisisi pengguna” di dunia rantai mungkin setara dengan satu airdrop yang terganggu oleh serangan penyihir, sementara “pemasaran dari mulut ke mulut” sebenarnya adalah KOL yang memulai perang Shilling di Twitter kripto.