Rute Baru Maskapai Penerbangan Menciptakan Keuntungan Harga Tak Terduga—Inilah yang Perlu Diketahui Para Pelancong Cerdas

Industri penerbangan sedang mengalami fase ekspansi yang signifikan, dengan maskapai menambahkan ratusan rute baru di pasar domestik maupun internasional. Bagi pelancong yang hemat, lonjakan pengumuman rute ini menghadirkan peluang langka untuk mendapatkan tarif diskon—tetapi hanya jika Anda tahu di mana harus mencari.

Mengapa Rute Baru Berarti Harga Lebih Rendah

Ketika maskapai meluncurkan penerbangan di rute yang belum teruji, mereka menggunakan strategi multi-segi untuk mengisi kursi. Taktik yang paling jelas adalah penetapan harga pengenalan. Masuknya Delta ke pasar Marrakech dari Atlanta yang akan diluncurkan pada Oktober 2025 adalah contoh pendekatan ini. Tarif pulang-pergi telah dipatok serendah $534—jauh di bawah rata-rata historis $950 untuk rute yang sebelumnya memerlukan koneksi. Demikian pula, maskapai hemat seperti Spirit dan Frontier menggunakan harga kompetitif untuk menancapkan pijakan di pasar baru seperti Chattanooga dan Columbia.

Namun, tekanan harga yang nyata muncul ketika beberapa maskapai menargetkan pasar baru yang sama secara bersamaan. Pertimbangkan koridor Seattle-ke-Taipei: saat Delta membuka rute ini, mereka tidak menghadapi kompetisi langsung. Tetapi dalam beberapa bulan, China Airlines dan Starlux Airlines juga meluncurkan layanan di rute yang sama. Hasilnya sangat dramatis—kapasitas yang tersedia melonjak dari 10.602 kursi pada Juli 2023 menjadi perkiraan 43.222 kursi musim panas ini. Kelebihan pasokan ini memaksa maskapai melakukan perang harga yang agresif, dengan Delta menawarkan tiket pulang-pergi serendah $740 sementara pesaing mematok $1.300 atau lebih.

Waktu Lebih Penting Daripada yang Anda Pikirkan

Strategi pemesanan bergantung pada pemahaman tentang keterbatasan peramalan permintaan maskapai. Kadang-kadang tarif pengenalan benar-benar menawarkan penawaran; di lain waktu, mereka hanyalah harga biasa yang akan membaik kemudian. “Maskapai hanya bisa meramalkan sebaik apa,” jelas Katy Nastro dari Going, platform penawaran penerbangan. Ketika maskapai melebih-lebihkan permintaan untuk suatu destinasi, “pelunakan di kemudian hari” biasanya terjadi, menciptakan penawaran yang lebih baik bagi pelancong yang sabar.

Ekspansi ambisius United ke destinasi yang kurang dikenal seperti Ulaanbaatar, Mongolia, dan Nuuk, Greenland, musim panas ini akan menjadi studi kasus yang menarik. Jika penerbangan ini berkinerja buruk, pengurangan harga yang signifikan bisa muncul sebelum musim berakhir.

Strategi Praktis untuk Mendapatkan Penawaran Rute Baru

Berlangganan email pemberitahuan maskapai. Maskapai biasanya merilis penawaran rute baru terlebih dahulu kepada daftar pelanggan mereka, dan tarif pengenalan sering kali hanya mencakup inventaris kursi terbatas. Menjadi salah satu yang pertama tahu memberi keunggulan kompetitif.

Manfaatkan alat eksplorasi. Fitur “Explore” dari Google Flights menampilkan tarif termurah yang tersedia ke destinasi global dari bandara asal Anda, sering kali menampilkan rute yang sebelumnya tidak Anda ketahui.

Gunakan tolok ukur harga historis. Baik Google Flights maupun Going menawarkan pelacakan riwayat harga, memungkinkan Anda membedakan antara tarif pengenalan yang benar-benar menarik dan harga pasar biasa.

Atur peringatan harga dan cari kebijakan rebooking yang fleksibel. Pantau tarif dari waktu ke waktu dan prioritaskan tiket yang memungkinkan rebooking dengan kredit penerbangan jika harga kemudian turun.

Pengaruh Lanskap Kompetitif

Persaingan rute tidak berhenti di penerbangan internasional. Ketika Delta baru-baru ini meluncurkan layanan di rute Seattle-ke-Washington D.C.—koridor yang sebelumnya didominasi Alaska Airlines—ini memicu dinamika kompetitif baru. Memantau rute di mana maskapai kedua atau ketiga masuk ke pasar sering kali menghasilkan pengurangan harga paling signifikan, karena maskapai bersaing untuk merebut pangsa pasar.

Perluasan jaringan rute maskapai terus mempercepat. Apakah Anda sedang mengejar tarif pengenalan, memantau perang harga kompetitif, atau menunggu kesalahan peramalan permintaan yang menciptakan peluang, kuncinya adalah tetap sadar akan pengumuman rute baru dan memahami dinamika harga yang biasanya mengikuti.