Mengapa Waktu Terburuk untuk Membeli Mobil Mungkin Tidak Pilihan Bagi Semua Orang

Pasar otomotif sedang dalam kekacauan. Kekurangan mikrochip telah melumpuhkan produksi, dan efek riak-nya mengubah cara orang berbelanja kendaraan. “Dalam 28 tahun saya di bisnis ini, saya belum pernah melihat hal seperti ini,” kata Oren Weintraub, presiden Authority Auto, layanan concierge pembelian mobil di Los Angeles. Kekurangan ini menciptakan badai sempurna: permintaan yang tertahan, harga mobil bekas yang melambung tinggi, dan dealer dengan stok yang hampir habis.

Inilah yang terjadi di lapangan. Nilai kendaraan bekas sekitar 25% lebih tinggi daripada setahun yang lalu, menurut Indeks Nilai Kendaraan Bekas Manheim. Federal Reserve memprediksi enam sampai sembilan bulan sebelum produksi chip meningkat dan inventaris kembali normal. Tapi bagi banyak orang, menunggu bukanlah pilihan—sewa berakhir, mobil perlu diganti, atau model baru memanggil. Jika Anda terpaksa masuk ke pasar sekarang, berikut cara menavigasinya.

Perburuan Mobil Baru: Perkirakan Harga Sticker

Lupakan diskon. Dealer tidak akan berkompromi pada harga saat stok ini sangat tipis. Ron Montoya, editor nasihat konsumen senior untuk Edmunds.com, menyarankan: “Sesuaikan kembali harapan Anda.” Belanja di berbagai dealer—satu dealer mungkin mengenakan harga penuh sesuai sticker sementara yang lain menjual dengan invoice (kadang-kadang selisih lebih dari $1.000).

Sebagai gantinya, cari penghematan yang tidak bisa dikendalikan dealer: rebate pabrik, pembiayaan bunga rendah, program loyalitas, atau paket keluarga. Karena inventaris bergerak cepat, tanyakan kepada tenaga penjual tentang kendaraan yang masuk dan dapatkan kesepakatan secara tertulis dengan VIN sebelum mobil bahkan tiba. Bersiaplah untuk berkompromi pada spesifikasi—warna merah metallic dengan interior kulit mungkin tidak tersedia, tetapi warna lain mungkin sedang dalam perjalanan.

Perhatikan juga tambahan dari dealer. Perlindungan cat, pengunci roda, dan paket anti pencurian sering ditambahkan ke sticker addendum. Pastikan apa saja yang termasuk dalam harga yang Anda tawarkan di awal.

Opsi Leasing: Tiga Jalan ke Depan

Opsi Satu: Perpanjang leasing. Jika kontrak Anda akan segera berakhir, produsen biasanya mengizinkan perpanjangan leasing dengan pembayaran bulanan yang sama selama beberapa bulan. Ini membuat Anda tetap mengemudi tanpa masuk ke pasar yang terlalu panas. Catatan: Anda mungkin kehilangan perlindungan garansi bumper-to-bumper dan menghadapi biaya pendaftaran yang mahal.

Opsi Dua: Beli keluar leasing Anda. Jika Anda tahu dan menyukai mobil Anda, harga buyout mungkin sebenarnya lebih murah daripada kendaraan bekas sebanding di dealer saat ini. Kekurangannya adalah mengatur pembiayaan dan mengurus dokumen.

Opsi Tiga: Tukar mobil lama. Anda akan mendapatkan harga tertinggi di pasar panas ini—tapi Anda juga akan membayar lebih untuk pengganti. Seperti yang dikatakan seorang ahli industri, “Ini akan menjadi dorongan.”

Strategi Ekuitas: Mengubah Leasing Menjadi Keuntungan

Di sinilah hal menjadi menarik. Penyewa dapat menjual kendaraan yang mereka leasing dan mendapatkan keuntungan di atas nilai residual. Weintraub baru-baru ini mendapatkan $17.000 untuk Chevrolet Tahoe yang dikembalikan klien karena nilai sebenarnya jauh melebihi prediksi pemberi pinjaman. Beberapa kendaraan telah meningkat 25% atau lebih.

Dealer dan pengecer online akan membeli leasing Anda langsung, menyederhanakan prosesnya. Tapi produsen semakin memperketat pembatasan transaksi pihak ketiga. Anda tetap bisa membeli mobil dan menjualnya secara independen, meskipun Anda harus mengurus pembiayaan dan pajak penjualan sendiri—mengurangi keuntungan. Pertimbangkan alternatif seperti mengambil leasing orang lain yang berakhir di Swapalease atau LeaseTrader jika Anda membutuhkan kendaraan sambil menunggu pasar mendingin.

Ketika Mobil Anda Total Loss

Asuransi kecelakaan Anda membayar nilai pasar wajar sebelum kerusakan terjadi. Angka tersebut bisa dinegosiasikan. Dapatkan tawaran dari pengecer mobil online atau pembeli mobil bekas di dealer lokal untuk membuktikan nilai mobil Anda saat ini. Penyelesaian yang memperhitungkan pasar yang menggelembung saat ini berarti Anda memulai pembelian berikutnya dengan uang muka yang lebih besar.

Kesimpulan

Waktu terbaik untuk membeli mobil tidak membuat keputusan ini menjadi pilihan bagi semua orang. Tapi apakah Anda mengganti kendaraan yang total loss, mengakhiri leasing, atau sangat membutuhkan kendaraan baru, pilihan yang diinformasikan lebih baik daripada membeli panik. Kenali pasar, tetap fleksibel, dan ingat: gelembung ini akhirnya akan pecah.