Analisis Panggilan Pendapatan Q1 2026 C3.ai (AI)

Pada 3 September 2025, C3.ai mengadakan panggilan hasil Q1 2026, mengungkapkan kuartal yang menantang bagi perusahaan AI perusahaan. Panggilan yang dipimpin oleh Ketua Eksekutif Tom Siebel, CEO Stephen Ehigian, dan CFO Hitesh Lath, menjelaskan kinerja keuangan perusahaan dan inisiatif strategis.

Kinerja Keuangan

Hasil kuartal pertama dijelaskan sebagai “sama sekali tidak dapat diterima” oleh Tom Siebel. Sorotan keuangan kunci mencakup:

• Pendapatan Non-GAAP sebesar $70,3 juta, menandai penurunan 19% tahun ke tahun
• Pendapatan langganan sebesar $60,3 juta, yang menyumbang 86% dari total pendapatan non-GAAP
• Pendapatan lisensi demonstrasi sebesar $17,9 juta, menunjukkan penurunan yang signifikan secara berurutan
• Kerugian operasi non-GAAP sebesar $57,8 juta
• Arus kas bebas negatif $34,3 juta

Posisi kas perusahaan tetap kuat, dengan $711,9 juta dalam kas, setara kas, dan sekuritas yang dapat dipasarkan pada akhir kuartal.

Tantangan Operasional dan Tanggapan

Manajemen mengaitkan kekurangan pendapatan dengan tantangan eksekusi penjualan dan masalah koordinasi sumber daya. Sebagai tanggapan, C3.ai telah melakukan perombakan kepemimpinan yang komprehensif, termasuk:

• Penunjukan CEO baru, Chief Commercial Officer, dan pemimpin regional kunci
• Integrasi penjualan dan layanan di bawah Chief Commercial Officer
• Perluasan kepemimpinan federal

Perusahaan juga telah memperkenalkan Program Integrator Strategis, melisensikan platform AI C3 Agentic kepada OEM dan integrator sistem.

Ekosistem Mitra dan Keterlibatan Pelanggan

Meskipun ada tantangan, C3.ai melaporkan penjualan yang kuat yang didorong oleh mitra, dengan 90% dari bisnis yang ditutup melibatkan mitra seperti Azure, AWS, dan GCP. Perusahaan menyoroti program pelanggan baru atau yang diperluas yang signifikan dengan Nucor, Comerica, HII, dan Kantor Kemampuan Cepat dan Teknologi Kritis Angkatan Darat AS.

Pernyataan yang Mengandung Harapan Masa Depan

Karena transisi kepemimpinan dan reorganisasi perusahaan yang sedang berlangsung, C3.ai telah menarik semua panduan sebelumnya di luar kuartal berikutnya. Untuk kuartal yang akan datang, perusahaan memperkirakan:

• Pendapatan non-GAAP antara $72 juta dan $80 juta
• Kerugian operasi non-GAAP antara $49,5 juta dan $57,5 juta

Posisi Pasar dan Prospek Masa Depan

Sambil mengakui kesulitan saat ini, manajemen menyatakan keyakinan pada peluang pasar yang dapat dijangkau dalam jangka panjang dan momentum keterlibatan pelanggan. Fokus perusahaan pada penjualan yang didorong oleh mitra dan program perangkat lunak Agentic AI yang baru diharapkan dapat mendorong pertumbuhan bisnis yang substansial di masa depan.

Seiring C3.ai menavigasi melalui periode transisi ini, para investor dan analis akan memantau dengan seksama kemampuan perusahaan untuk melaksanakan strategi barunya dan kembali ke jalur pertumbuhan di pasar AI perusahaan.