Pourquoi êtes-vous victime d'une arnaque ou d'une manipulation mentale ? Ce n'est pas seulement parce que l'information est insuffisante, mais parce que, lors du traitement de l'information, le cerveau active sous certaines conditions des mécanismes plus économes en énergie mais plus susceptibles de faire des erreurs.

Premièrement, l'homme confond la « répétition » avec la « réalité »
Plus une même affirmation apparaît souvent, plus le cerveau a tendance à ressentir une familiarité, et cette familiarité, au niveau de l'intuition, sera perçue comme un signal de crédibilité, ce qui réduit la vérification supplémentaire de la véracité.
Deuxièmement, lorsqu'il manque un cadre cognitif stable pour expliquer le monde complexe
Les gens ont tendance à remplacer la complexité par la simplicité, en utilisant « beaucoup de personnes qui disent la même chose » ou « qui semblent cohérentes » pour remplacer l'analyse de la structure des preuves, ce qui revient essentiellement à substituer le sens de la quantité à la causalité.
Troisièmement, dans un état de surcharge d'informations ou de fatigue cognitive
Le cerveau réduit la réflexion approfondie, se tournant plutôt vers l'intuition, l'émotion et les signaux de groupe pour prendre des décisions rapides, ce qui facilite l'acceptation de récits simples, certains, et capables d'expliquer tout, car ils réduisent la pression psychologique liée à l'incertitude.
Ainsi, être induit en erreur n'est pas toujours dû à un manque de rationalité, mais parce que, dans des conditions spécifiques, le cerveau choisit une méthode plus économe en énergie mais aussi plus susceptible de faire des erreurs pour comprendre le monde.