En medio de la creciente tensión de la guerra comercial entre Estados Unidos y China, y la inestabilidad del mercado global, el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha vuelto a generar atención con una serie de políticas de altos aranceles. Sin embargo, para entender la lógica detrás de estas decisiones, quizás no se necesite un título en economía, sino un viejo libro de 1987: "El arte de la negociación" (The Art of the Deal). Este libro, firmado por Trump pero realmente escrito por el periodista Tony Schwartz, no solo detalla el trasfondo de Trump y sus transacciones inmobiliarias, sino que también oculta gran parte de su filosofía en los negocios y la negociación. Los siguientes siete puntos extraídos del libro por Business Insider pueden ayudarnos a entender mejor el juego de aranceles de Trump.
"Me fijaré metas muy altas y luego me acercaré constantemente a ellas"
En "El arte de negociar", Trump menciona su lema de negocios: "Establezco metas muy altas y luego avanzo constantemente hasta alcanzarlas."
Esta estrategia es similar a sus recientes acciones arancelarias contra China. A pesar de que poco después anunció una suspensión de 90 días de aranceles para varios países, lo que hizo que las acciones en EE.UU. subieran, al principio, él golpeó con fuerza a China, aumentando los aranceles al 145%, mucho más de lo que se esperaba. Las tarifas del 20% para la UE y del 46% para Vietnam también demuestran que, como se dice en el libro, "primero golpea fuerte, luego mira los resultados".
"No confío en los expertos digitales, ni me gusta la investigación de mercado"
Trump siempre ha sido escéptico respecto a los consejos de la economía tradicional. En su libro dice: "No contrato a un montón de matemáticos, ni confío en los impresionantes informes de investigación de mercado. Yo observo por mí mismo y llego a mis propias conclusiones."
Este punto se verificó nuevamente en el reciente anuncio de políticas. A pesar de que varios multimillonarios, e incluso asesores cercanos como Musk, expresaron dudas sobre su política arancelaria, él se mantuvo firme en su opinión. A pesar de que el mercado experimentó una fuerte volatilidad en un momento dado, finalmente eligió posponer la imposición de aranceles durante 90 días, afirmando que era "el mejor juicio basado en la intuición". Al enfrentar preguntas de los medios, incluso declaró: "Estamos escribiendo estas políticas con el corazón".
( ¡Trump obliga a China a asumir los aranceles y ampliar su dominio en chips! Partido Demócrata Warren: amenaza a la Reserva Federal y abuso de poder, corrupción )
"El final es bueno, todo está bien"
En "El arte de la negociación" se menciona su larga disputa legal con los inquilinos del 100 de South Park en Broadway, Nueva York. Originalmente planeaba demoler el edificio, pero al final los inquilinos conservaron la casa. Sin embargo, él cree que la demora en el litigio le hizo ganar más, ya que los precios del mercado aumentaron.
Esta mentalidad de "todo irá bien" también se aplica a su estrategia de negociación arancelaria. A pesar de la turbulencia del mercado y las críticas de la opinión pública, él sigue llamando a todos en Truth Social: "¡Calma! Todo se resolverá sin problemas." Incluso dijo: "¡El mercado de bonos está increíble ahora!" — lo que muestra que cree que los resultados lo demostrarán todo.
"Ganamos desgastando la paciencia del oponente"
Hablando de las negociaciones con los competidores, Trump admite en su libro: "Al final ganamos porque nos mantuvimos firmes, el oponente se cansó y se retiró."
Ahora él también afirma haber obtenido una victoria similar en la guerra arancelaria. Dijo que más de 75 países se han puesto en contacto proactivamente, con la esperanza de comenzar negociaciones. Este enfoque de "agotar al oponente" le hace sentirse confiado de que aún tiene el control.
Él tiene más sentimiento por las "cosas tangibles".
"El arte de negociar" describe en gran medida el mundo de la arquitectura, los hoteles y el hormigón armado. A Trump le apasionan los activos físicos, lo que coincide con su reciente énfasis en "fabricado en América" y su propuesta de revitalizar el empleo en fábricas.
Al anunciar la política arancelaria, dijo: "El trabajo y las fábricas volverán a regresar triunfalmente a nuestro país." Incluso más tarde, al mencionar los cambios en el mercado de bonos, su insistencia en "la calle principal" en lugar de "Wall Street" ya estaba profundamente arraigada en su pensamiento económico.
(El secretario del Tesoro de EE. UU. revela la nueva política arancelaria de Trump: este es el primer paso para "reiniciar la fabricación en EE. UU.")
Sin embargo, el interés de Trump en criptomonedas como Bitcoin también muestra su interés más allá de los activos físicos.
Criticar los medios, pero también saber cómo utilizarlos.
En el libro, Trump critica frecuentemente a los medios por ser injustos con él, e incluso ha escrito cartas públicamente en respuesta a los críticos de su arquitectura. Pero al mismo tiempo, él también entiende que la exposición mediática tiene enormes beneficios para la marca y el prestigio.
"Desde un punto de vista comercial, los beneficios reportados superan con creces los inconvenientes", escribió. Esto también explica por qué su estrategia arancelaria, a pesar de las críticas masivas, sigue dominando los titulares. Su secretario de prensa incluso se burló de los periodistas: "¿Realmente no han leído 'El arte de negociar', verdad?"
Un viejo libro, que revela la nueva política arancelaria
La estrategia arancelaria de Trump parece loca, llena de altibajos, pero si se ve desde el libro "El arte de la negociación", en realidad hay una lógica y un estilo coherentes detrás. Desde "establecer altos objetivos y persistir hasta el final", "tomar decisiones basadas en la intuición", hasta "hacer un buen uso de los medios" y "enfocarse en la economía real", cada uno de sus movimientos parece estar ya escrito en el libro.
Quizás no necesitamos un título en economía para entender las maniobras políticas y estrategias económicas de este ex presidente a partir de este libro que fue publicado hace casi 40 años.
¡Este artículo analiza la estrategia arancelaria de Trump! ¿Cómo revela "El arte de negociar" su lógica económica? Apareció por primera vez en Chain News ABMedia.
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¡Desglosando la estrategia arancelaria de Trump! ¿Cómo revela "El arte de la negociación" su lógica económica?
En medio de la creciente tensión de la guerra comercial entre Estados Unidos y China, y la inestabilidad del mercado global, el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha vuelto a generar atención con una serie de políticas de altos aranceles. Sin embargo, para entender la lógica detrás de estas decisiones, quizás no se necesite un título en economía, sino un viejo libro de 1987: "El arte de la negociación" (The Art of the Deal). Este libro, firmado por Trump pero realmente escrito por el periodista Tony Schwartz, no solo detalla el trasfondo de Trump y sus transacciones inmobiliarias, sino que también oculta gran parte de su filosofía en los negocios y la negociación. Los siguientes siete puntos extraídos del libro por Business Insider pueden ayudarnos a entender mejor el juego de aranceles de Trump.
En "El arte de negociar", Trump menciona su lema de negocios: "Establezco metas muy altas y luego avanzo constantemente hasta alcanzarlas."
Esta estrategia es similar a sus recientes acciones arancelarias contra China. A pesar de que poco después anunció una suspensión de 90 días de aranceles para varios países, lo que hizo que las acciones en EE.UU. subieran, al principio, él golpeó con fuerza a China, aumentando los aranceles al 145%, mucho más de lo que se esperaba. Las tarifas del 20% para la UE y del 46% para Vietnam también demuestran que, como se dice en el libro, "primero golpea fuerte, luego mira los resultados".
Trump siempre ha sido escéptico respecto a los consejos de la economía tradicional. En su libro dice: "No contrato a un montón de matemáticos, ni confío en los impresionantes informes de investigación de mercado. Yo observo por mí mismo y llego a mis propias conclusiones."
Este punto se verificó nuevamente en el reciente anuncio de políticas. A pesar de que varios multimillonarios, e incluso asesores cercanos como Musk, expresaron dudas sobre su política arancelaria, él se mantuvo firme en su opinión. A pesar de que el mercado experimentó una fuerte volatilidad en un momento dado, finalmente eligió posponer la imposición de aranceles durante 90 días, afirmando que era "el mejor juicio basado en la intuición". Al enfrentar preguntas de los medios, incluso declaró: "Estamos escribiendo estas políticas con el corazón".
( ¡Trump obliga a China a asumir los aranceles y ampliar su dominio en chips! Partido Demócrata Warren: amenaza a la Reserva Federal y abuso de poder, corrupción )
En "El arte de la negociación" se menciona su larga disputa legal con los inquilinos del 100 de South Park en Broadway, Nueva York. Originalmente planeaba demoler el edificio, pero al final los inquilinos conservaron la casa. Sin embargo, él cree que la demora en el litigio le hizo ganar más, ya que los precios del mercado aumentaron.
Esta mentalidad de "todo irá bien" también se aplica a su estrategia de negociación arancelaria. A pesar de la turbulencia del mercado y las críticas de la opinión pública, él sigue llamando a todos en Truth Social: "¡Calma! Todo se resolverá sin problemas." Incluso dijo: "¡El mercado de bonos está increíble ahora!" — lo que muestra que cree que los resultados lo demostrarán todo.
Hablando de las negociaciones con los competidores, Trump admite en su libro: "Al final ganamos porque nos mantuvimos firmes, el oponente se cansó y se retiró."
Ahora él también afirma haber obtenido una victoria similar en la guerra arancelaria. Dijo que más de 75 países se han puesto en contacto proactivamente, con la esperanza de comenzar negociaciones. Este enfoque de "agotar al oponente" le hace sentirse confiado de que aún tiene el control.
"El arte de negociar" describe en gran medida el mundo de la arquitectura, los hoteles y el hormigón armado. A Trump le apasionan los activos físicos, lo que coincide con su reciente énfasis en "fabricado en América" y su propuesta de revitalizar el empleo en fábricas.
Al anunciar la política arancelaria, dijo: "El trabajo y las fábricas volverán a regresar triunfalmente a nuestro país." Incluso más tarde, al mencionar los cambios en el mercado de bonos, su insistencia en "la calle principal" en lugar de "Wall Street" ya estaba profundamente arraigada en su pensamiento económico.
(El secretario del Tesoro de EE. UU. revela la nueva política arancelaria de Trump: este es el primer paso para "reiniciar la fabricación en EE. UU.")
Sin embargo, el interés de Trump en criptomonedas como Bitcoin también muestra su interés más allá de los activos físicos.
En el libro, Trump critica frecuentemente a los medios por ser injustos con él, e incluso ha escrito cartas públicamente en respuesta a los críticos de su arquitectura. Pero al mismo tiempo, él también entiende que la exposición mediática tiene enormes beneficios para la marca y el prestigio.
"Desde un punto de vista comercial, los beneficios reportados superan con creces los inconvenientes", escribió. Esto también explica por qué su estrategia arancelaria, a pesar de las críticas masivas, sigue dominando los titulares. Su secretario de prensa incluso se burló de los periodistas: "¿Realmente no han leído 'El arte de negociar', verdad?"
Un viejo libro, que revela la nueva política arancelaria
La estrategia arancelaria de Trump parece loca, llena de altibajos, pero si se ve desde el libro "El arte de la negociación", en realidad hay una lógica y un estilo coherentes detrás. Desde "establecer altos objetivos y persistir hasta el final", "tomar decisiones basadas en la intuición", hasta "hacer un buen uso de los medios" y "enfocarse en la economía real", cada uno de sus movimientos parece estar ya escrito en el libro.
Quizás no necesitamos un título en economía para entender las maniobras políticas y estrategias económicas de este ex presidente a partir de este libro que fue publicado hace casi 40 años.
¡Este artículo analiza la estrategia arancelaria de Trump! ¿Cómo revela "El arte de negociar" su lógica económica? Apareció por primera vez en Chain News ABMedia.