لا تتعامل كثيرًا مع "الناس"#GatePreIPOs首发SpaceX

سمعت أنه لا يزال هناك في الريف من يطلب من أقاربه اقتراض المال، وهذا واضح أنه وضع لا يتوافق مع المجتمع الحديث. لذلك سألت، لماذا لا يطلبون من البنك الاقتراض؟ قالوا، لأن البنك يطلب فائدة. فصرت أتعجب أكثر، أليس مال المقرض أصلاً يتلقى فائدة؟ إذا اقترضت من الأقارب بدون فائدة، فهل يعني ذلك أنني أضيع أموالي بلا مقابل؟ قالوا نعم، لكن أحيانًا لا يوجد شيء يمكن الرهن به في البيت، ولا دخل ثابت، لذلك لا يمكنهم الاقتراض من البنك. ما زلت أتعجب، بما أن البنك يقرر أن هذا الشخص قد لا يستطيع سداد الدين، فكيف يحدد المقرض أن الطرف الآخر بالتأكيد سيدفع في الوقت المحدد؟

هذا واضح أنه نظام غير موثوق به، وتنتج عنه العديد من النزاعات التي لا حصر لها. فما هو السبب الجذري وراء ذلك؟ هو التعامل مع الناس. عدم اليقين في الإنسان هو الأكبر، فالإنسان يمكن أن يتظاهر، يمكن أن ينقض العقد، يمكن أن يتراجع عن وعده، لديه مشاعر، وأفعاله المستقبلية غير متوقعة.

خلال الحرب الأهلية الأمريكية، سيطر عدد قليل من كبار ملاك المزارع في الجنوب على عدد كبير من العبيد. كان العبيد في ذلك الوقت غاليين جدًا، لأن شراء عبد يعني شراء قيمة العمل المتوقع طوال حياته، وإذا كانت الأم عبدة، فإن أطفالها يكونون كذلك، وهذا يضاعف الأمر، فشراء عبد واحد يمكن أن يساوي عشرات الأفدنة من الأرض المزروعة بالقطن.

في ذلك الوقت، كان الجنوب يعتبر العبيد أهم وسائل الإنتاج والأصول الثابتة، ولم يتوقع أحد أن تبدأ الحرب الأهلية، وعندما رأى الشمال أن الجنوب يعتمد على العبيد في دعم الإنتاج، لم يكن لينكولن يخطط لإلغاء العبودية في البداية، لكنه حول هدفه إلى "إلغاء العبودية" ليجعل الجنوب يخسر دعمه الاقتصادي، وبدأ ينشر شرور نظام العبودية، ويحث العبيد على الهروب، قائلًا إنهم إذا هربوا إلى الشمال فسيحصلون على حياة أفضل، ولن يكونوا عبيدًا بعد الآن.

ثم بدأ العبيد في الجنوب يهربون واحدًا تلو الآخر، وبعد أن فقد الجنوب الدعم الاقتصادي، تحولت الحرب من حرب استنزاف إلى هزيمة سريعة.

بالطبع، نظام العبودية شرير، لكن هل لاحظت أنه إذا ربطت نجاح شيء ما بـ"الإنسان"، فهذه أكبر مخاطرة، لأن الإنسان يمكن أن يغير رأيه في أي وقت، واحتمالية أن يتصرف بشكل غير متوقع أكبر بكثير من الآلات والأنظمة. كان ملاك المزارع ينفقون أموالهم الطائلة على العبيد، معتقدين أن هذا هو أكبر أصل فائدة مركبة، ويحميه القانون في ذلك الوقت، لكن في الحقيقة الإنسان هو الإنسان، والأصول أو الثروة تعتمد على قرار شخص واحد، اليوم يمكن أن تكون أصولك، وغدًا يمكن أن تجعلك تتصفّر.

كثيرًا ما أسمع الناس يقولون، كيف أختار الشريك في مشروع تجاري؟ سأقول لك، طالما أنك لا تتعامل مع مشروع ضخم بمليارات الدولارات، فاختيار الشريك لا يهم كثيرًا، فالأفضل ألا تبحث عن شريك أصلاً. ابحث عن أصدقائك المقربين، أو صديقاتك، أو أصدقائك، أو زملائك، أو أقاربك، أو حتى والديك، فالأمر لا يختلف عن أن تعمل بمفردك. يمكنك توظيف أشخاص، أو توزيع أرباح على المشروع، لكن لا تملك شريكًا، ولا تأخذ استثمارًا من الآخرين، فكلما كانت قدراتك أكبر، كلما استطعت أن تنجز مشروعًا أكبر.

قد يكون هذا القول متطرفًا، وربما يعتبر نوعًا من التطرف، لكنه ينطبق على الغالبية العظمى، لأن الإنسان هو أكبر عامل عدم استقرار. الآلة تخدمك، فهي مستقرة لأنها لا تملك أهدافًا خاصة، ولا مشاعر، أما الإنسان فله — عندما يراك تكسب المال، قد يشعر بالغيرة؛ قد يطمع، ويشعر بعدم العدالة في التوزيع؛ قد يشكل تحالفات، ويخفي نواياه؛ قد يتفق معك اليوم على قيمة، ويختلف غدًا فجأة؛ قد يصاب بمشاعر منخفضة، وتحدث له ظروف مفاجئة تجعله غير قادر على الإنتاج بكفاءة، وغيرها من عوامل عدم اليقين.

لذا، ببساطة، إذا كنت تستطيع التعامل مع الأنظمة، فالأفضل ألا تتعامل مع "الإنسان"؛ وإذا كان بإمكان السوق أن يحل المشكلة ماليًا، فلا تتعامل بشكل فردي؛ وإذا كان بإمكانك أن تنجز شيئًا بمفردك، فلا تبحث عن شخص آخر. إلا إذا كنت قد أنشأت نظامًا، والنظام يكبر ويكبر، وتريد نسخة احتياطية، وتريد مقاومة الصدمات، وإلا فلا حاجة لذلك. تذكر دائمًا، في الأمور الصغيرة العادية، طالما يمكن تحقيق نفس النتيجة، فكلما قل التعامل مع "الناس"، كانت التكاليف الخفية أقل، والمشاكل أقل.