يشير بقالٌ أمريكي صغير إلى انخفاض الأسعار في سلاسل البيع الكبيرة

12 مارس 2026

شارك

أضف كخيار مفضل على Google

دانييل كايبي مراسلة الأعمال

Danielle Kaye

ألب ڤورا يمتلك Concord Market في بروكلين، نيويورك

وأثناء تجواله في ممرات متجر بقالته في بروكلين، نيويورك، يشير ألب ڤورا إلى صندوق حبوب فطور.

يقول إنه دفع ما يقرب من 5 دولارات (3.75 جنيه إسترليني) لمورّده للحصول على عبوة Honey Bunches of Oats على الرف.

لكن منافسيه، الأكبر بكثير—سلاسل البقالة الأمريكية الكبرى—يمكنهم بيع الصندوق نفسه مقابل حوالي 5 دولارات، أي بالسعر ذاته تقريبًا الذي يتعين عليه دفعه بالجملة.

تجعل هذه الديناميكية الأمر “مستحيلًا بالنسبة لنا للتنافس”، كما يقول ڤورا، (40 عامًا)، الذي افتتح Concord Market، الكائن في تقاطع مزدحم في بروكلين، في عام 2009.

“بعض منافسينا، بالطبع السلاسل الأكبر ومتاجر الهايبر الكبيرة—لديهم علاقات مباشرة مع الشركات المُصنِّعة. لديهم تسعير تفضيلي”، يقول ڤورا.

“وهنا يصبح الأمر صعبًا [بالنسبة لنا].”

وتتولد ضغوط مماثلة لدى متاجر البقالة المستقلة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يوجد في البلاد أكثر من 21,000 متجر من هذا النوع، وهي تمثل ثلث مبيعات البقالة.

قرر ڤورا أن يتحدث بصراحة عن مشكلة التسعير في منتدى رفيع للغاية—إذ أدلى بشهادته أمام مجلس الشيوخ الأمريكي قبل عامين.

تمكن من القيام بذلك بفضل الروابط التي كان قد حافظ عليها مع منظمات الأعمال الصغيرة الأمريكية، منذ فترة دراسته إدارة الأعمال في واشنطن العاصمة.

وبصفته مواطنًا أمريكيًا مولودًا في الولايات المتحدة وحاصلًا على تعليم جامعي، يقول ڤورا إنه شعر بالراحة في استخدام صوته لزيادة الوعي بالضغوط المتعلقة بالتسعير التي تُلقي بثقلها على أصحاب الأعمال الصغيرة.

“لقد شعرت فقط أن من مسؤوليتي أن أتحدث نيابة عن المجتمع.” ويضيف أن والده وأعمامه، الذين هاجروا إلى الولايات المتحدة، لم يشعروا بمستوى الأمان نفسه.

بدأ والده الراحل العمل العائلي في 1971، في البداية كمتجر هدايا في وسط مدينة بروكلين، قبل أن يتحول إلى بيع البقالة.

وفي شهادته أمام لجنة مجلس الشيوخ للبنكـة والإسكان والتنمية الحضرية في مايو 2024، وصف ڤورا “هياكل تسعير متقلبة وغير شفافة” من جانب الموزعين.

“كان بعض عملائنا يفضلون استئجار سيارة ليوم كامل للذهاب إلى منافسين أكبر مثل Costco وTrader Joe’s وآخرين، بسبب الضغوط التي تؤثر على هيكل تسعيرنا في النهاية وتنعكس على خط الأساس لدينا”، أدلى ڤورا بالشهادة في ذلك الوقت.

وبعد ما يقرب من عامين، وهو جالس في مكتبه في الطابق السفلي في Concord Market، يحيط ب ڤورا صناديق مليئة بسلع تم تجهيزها بعد إغلاق متجر بقالة ثانٍ في مانهاتن كان عليه إيقافه قبل أسابيع فقط بسبب ضغوط التكلفة.

يقول إن هذه المشكلات نفسها ما زالت مستمرة. ومن موقعه، لم يتغير شيء يذكر منذ ظهوره أمام مجلس الشيوخ.

Danielle Kaye

يقول ڤورا إنه أحيانًا يشتري أشياء من Costco لإعادة بيعها، لأن ذلك لا يزال أرخص

تتمثل الخلفية في نقاش قوي حول السياسات والحلول التنظيمية لمساعدة الشركات الصغيرة على البقاء واقفة في ظل ارتفاع التكاليف.

كاثرين فان دايك، مؤسسة KVD Strategies، وهي شركة استشارات تنصح الشركات الصغيرة بمسائل مكافحة الاحتكار، تقول إن التمييز في الأسعار هو على رأس قائمة القضايا التي يثيرها أصحاب الأعمال وجماعات التجارة.

وتقول إنه لا يجهد فقط متاجر البقالة، بل أيضًا دور الكتب المستقلة، والصيدليات المملوكة محليًا، ومجموعة من القطاعات التجارية الأخرى.

“عندما يواجه البقال تلك الأنماط من ديناميكيات التسعير في صناعة تكون فيها هوامش الربح ضئيلة للغاية، يصبح من الصعب للغاية التنافس—وهذا يساهم في عمليات الإغلاق”، كما تقول فان دايك.

كحل جزئي، تشير فان دايك إلى قانون ظل خامدًا لفترة طويلة ويمنع البائعين من تقديم أسعار تفضيلية لبعض المشترين دون غيرهم، وذلك لحماية تجار التجزئة الأصغر من سيطرة السلاسل الأكبر.

وبُعيد إطلاق اسم Robinson-Patman Act عليه، وهو قانون من حقبة الكساد عام 1936، جرى إحياؤه في نهاية ولاية الرئيس الأمريكي السابق جو بايدن، بعد أن لم يتم إنفاذه لسنوات طويلة.

رفعت الجهات التنظيمية في إدارة بايدن دعويين قضائيتين بموجب هذا القانون—إحداهما ضد موزع كبير للكحول والأخرى ضد PepsiCo. الأولى ما زالت جارية، بينما تم رفض الدعوى الثانية في العام الماضي في عهد إدارة ترامب.

وقالت PepsiCo في ذلك الوقت إنها “ستواصل دائمًا تقديم أسعار عادلة ومتنافسة وغير تمييزية لجميع العملاء، إضافة إلى الخصومات والقيمة الترويجية”.

بينما يدعو بعض المعلقين إلى إنفاذ قوي لقانون Robinson-Patman Act، يقول آخرون إن ذلك لن يفيد المستهلكين، بل سيؤدي بدلًا من ذلك إلى رفع الأسعار بالنسبة للمتسوقين.

يقول دانييل فرانسيس، أستاذ القانون في جامعة نيويورك، إن تكتيكات أخرى، مثل تخفيف العبء الضريبي والتنظيمي على تجار التجزئة الصغار، ستمنحهم دعمًا أكبر.

ويضيف فرانسيس أن حالةً يطلب فيها تاجر تجزئة كبير من مورد أن يفرض على منافسيه الأصغر أسعارًا أعلى تُعد “مشكلة هائلة”—لكنها بالفعل غير قانونية بموجب قوانين أخرى لمكافحة الاحتكار.

ومع ذلك، جادلت فان دايك بأنه لا توجد أي أدلة تُظهر وجود ضرر ناجم عن إنفاذ قانون Robinson-Patman Act.

سألنا إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية، وهي الوكالة الحكومية المسؤولة عن دعم هذا القطاع، للحصول على تعليق.

Danielle Kaye

Concord Market، افتُتح في 2009 عند تقاطع مزدحم في بروكلين، نيويورك

يقول ڤورا إنه لا يرى حلًا سهلًا لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على الحصول على أسعار أفضل من المورّدين. كانت هناك أوقات ذهب فيها فريقه إلى سلاسل كبيرة مثل Costco وCVS Pharmacy لشراء منتجات معروضة في الترويج، “لأنها أرخص مما ندفعه مقابل شرائها”.

ويضيف أن حقيقة أن السلاسل الأكبر غالبًا ما تمتلك خطوط اتصال مباشرة مع المُصنِّعين تجعله في وضع غير موات.

يضيف أن ما سيساعد هو مزيد من الشفافية في التسعير وتواصل أفضل مع العلامات التجارية الكبرى.

وقال إنه في العام الماضي قابل ممثلين من PepsiCo وشركتها التابعة للأطعمة الخفيفة Frito-Lay، لكن ذلك لم يحدث إلا بعد معاناة في العثور على الشخص المناسب للتحدث معه.

“لا أستطيع إلا أن أتخيل مدى صعوبة ذلك على شخص آخر قد لا يملك الوقت أو النظام أو البنية التي أملكها أنا لإجراء تلك المكالمات.”

ويضيف: "لا بد أن يكون هذا قرارًا على مستوى المجتمع. هل الأعمال الصغيرة أمرٌ بالغ الأهمية؟ هل من المهم خلق فرص عمل على مستوى الشركات الصغيرة؟

“إذا كانت هذه الأمور حاسمة، فيجب توفير دعم أكبر لها.”

اقرأ المزيد من قصص الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

شركة المشروبات الغازية العائلية التي ما زالت تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

اقتصاد الولايات المتحدة

التجزئة

الأعمال الصغيرة الولايات المتحدة