تقرير لاحق قال إن شركة ليليان للسيارات تتعلم من هواوي، وكلما تعلمت أكثر، زادت مبيعاتها سوءًا. إليكم حالة تستحق التفكير:

في البداية، كانت عمولات المبيعات قليلة جدًا، وبعد تعلم هواوي، قام كبار المسؤولين الجدد في هواوي بزيادة الحوافز بشكل كبير.
لاحقًا، اكتُشف أنه من أجل الحصول على عائد مرتفع، بعض أفضل بائعي ليليان حصلوا على عمولة قدرها 3000 يوان وشاركوا نصفها سرًا مع العملاء، بينما البائعون الآخرون الذين يحصلون على عمولة 1500 يوان فقط، اضطروا لمتابعة العمل للبقاء على قيد الحياة.
بعض المبيعات لم يعودوا يدرسون كيفية تقديم المنتجات، بل كانوا يتوقعون أن يجرب العملاء السيارة في فروع ليليان الأخرى، ثم يأتون مباشرة للتفاوض على الخصم وإجراء الطلب.
ليليان شددت على مكافحة عمولات الإحالة غير المشروعة بشكل حاسم. في منتصف عام 2025، تم اكتشاف حالة واحدة لعمولة إحالة، وتم خصم عمولة مدير الفرع من راتبه وأداءه الشهري؛ وخلال ستة أشهر، تم اكتشاف ثلاث حالات، واستقال مدير الفرع. قال أحد الموظفين: "قوانين مكافحة العمولة قوية جدًا، ويجب أن يتحمل جميع المديرين والمسؤولين المسؤولية الجماعية."
هذه هي طريقة هواوي، لكن حملة ليليان الصارمة استمرت فقط بضعة أسابيع. سرعان ما اكتشف الموظفون أن قوائم التحقيق في العمولة لم تعد تُحدّث، وقال أحد الموظفين: "فهم الجميع الآن ما يحدث." وأضاف: "لقد انتهى الوقت، وما يحدث هو ما يفعله الجميع. إذا لم تفعل ذلك، فستكون غبيًا، وتنتظر أن يوقع الآخرون على طلبك."
ليليان تتجه الآن بشكل كامل بعيدًا عن هواوي، وتعود إلى نمطها الأصلي، فكل شركة لها طريقها الخاص في النجاح.