زاك براينت يتجاوز عالم العملات الرقمية: كيف يوجه مؤسس BlockFi خبرة المنصة نحو تكنولوجيا العقارات

زاك برايس، مؤسس والرئيس التنفيذي السابق لـ BlockFi، يبتعد تمامًا عن صناعة العملات الرقمية لينضم إلى Re Cost Seg، شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا العقارات. ويُعد هذا التحول تحولًا مهنيًا كبيرًا لأحد أبرز شخصيات عالم الكريبتو، على الرغم من أنه يعكس تفكيرًا استراتيجيًا متعمدًا وليس خروجًا مفاجئًا.

وصف برايس عملية اتخاذ قراره بصراحة: بينما فكر في إطلاق مشروع آخر في مجال العملات الرقمية، اختار في النهاية مسارًا مختلفًا. وقال لCoinDesk: “أنا شغوف بالمجال وأؤمن به كما كنت عندما بدأت BlockFi”. ومع ذلك، كانت الاعتبارات الشخصية هي التي أثرت على النتيجة. شجعته زوجته على السعي لشيء أقل تقلبًا وأكثر استقرارًا من وتيرة صناعة العملات الرقمية التي لا تتوقف. ويمثل هذا التحول خيارًا نمط حياة وفرصة مهنية لتطبيق الخبرة المكتسبة بشق الأنفس في مجال جديد.

جلب ابتكار العملات الرقمية إلى أسواق العقارات

تركز Re Cost Seg على تقديم دراسات تقسيم التكاليف للمستثمرين العقاريين — وهي خدمة مالية تتيح لمالكي العقارات تسريع جداول الاستهلاك وتقليل الالتزامات الضريبية. تقليديًا، كانت هذه الخدمات عالية القيمة متاحة فقط للمستثمرين المؤسساتيين الكبار بسبب التكاليف الباهظة. سوق العقارات السكنية، حيث يشكل “الأمهات والآباء” من الملاك حوالي 70% من الملاك وفقًا لبيانات من الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين، ظل إلى حد كبير غير مخدوم.

وأوضح برايس: “هذه الشركة ت democratize الوصول إلى دراسات تقسيم التكاليف”، مضيفًا أن الأمر يشبه مهمة BlockFi الأصلية. فكما وفرت BlockFi آليات ضريبية فعالة لإدارة أصول العملات الرقمية، تهدف Re Cost Seg إلى جعل الأدوات المالية المتقدمة متاحة للمستثمرين العاديين. وقال: “منتجاتنا ستوفر لك المال على الضرائب — لا أحد يرغب في دفع المزيد من الضرائب. الجميع يحب توفير المال على الضرائب”، مسلطًا الضوء على جاذبية القيمة التي تقدمها.

نقل الدروس من العملات الرقمية إلى التمويل التقليدي

أكد برايس أن خبرته في بناء BlockFi تمنحه ميزة تنافسية كبيرة في مجال تكنولوجيا العقارات. فالرؤى التشغيلية والاستراتيجية التي اكتسبها من إطلاق منتجات العملات الرقمية الموجهة للمستهلكين تنقل مباشرة إلى إنشاء حلول تكنولوجيا مالية سهلة الوصول في قطاعات أخرى.

درس رئيسي واحد: التميز في خدمة العملاء. قال برايس: “كنا أول شركة في فئة الإقراض بالعملات الرقمية تمتلك رقم هاتف يمكن للناس الاتصال به”. كانت هذه الميزة الأساسية تمثل التزامًا بالوصولية ودعم العملاء، مما أصبح عنصر تميز في صناعة غالبًا ما تتعرض لانتقادات بسبب ضعف خدمة العملاء. يخطط لإحضار هذه الفلسفة إلى عمليات عملاء Re Cost Seg.

وبنفس القدر، يهدف برايس إلى استيراد دورات التطوير السريعة التي تميز ابتكار العملات الرقمية. وقال: “خلال خمس سنوات، أطلقنا أربعة منتجات موجهة للمستهلكين ومنصة مؤسسية، بالإضافة إلى أدوات وعمليات داخلية لتطوير المنتجات بكفاءة”. هذه المرونة — القدرة على التكرار بسرعة، واختبار ردود فعل السوق، وتوسيع المنتجات الناجحة — أقل شيوعًا في التمويل العقاري التقليدي، حيث تستغرق دورات التطوير عادة سنوات بدلاً من شهور.

ويعد خبرة التسويق أيضًا من المهارات القيمة التي تم نقلها. فصناعة العملات الرقمية تعمل ضمن بيئة إعلامية مستمرة على مدار 24/7 مع جماهير متفرقة ومتقدمة. قال برايس: “تعلم كيفية التنقل في ذلك وتطوير استراتيجيات، مثل الشراكة مع كبار البودكاسترز، كان أمرًا أساسيًا”. وتُطبق مهارات التفاعل مع الجمهور، وبناء المجتمع، وتحديد العلامة التجارية بشكل متساوٍ على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية التي تتنافس على الانتباه في أسواق مزدحمة.

كما شكلت ديناميكيات الفريق تفكير برايس. قال: “تعلمت الكثير عن بناء الفريق؛ كان لدينا فريق رائع في BlockFi، والكثير منهم لا زالوا في صناعة العملات الرقمية، وبعضهم بدأ شركات عملات رقمية جديدة، وهذا يجعلني فخورًا”. يعكس هذا المنظور — الذي يرى أن مغادرة الزملاء السابقين دليل على ثقافة المنظمة وتطوير المواهب — تفكيرًا قياديًا متقدمًا يتجاوز مجرد الأرقام التجارية.

تعافي BlockFi المذهل: من الإفلاس إلى استرداد كامل للعملاء

وفي الوقت نفسه، تستمر قصة BlockFi في تقديم مفاجآت، مع تحول مذهل. فقد وضعت تسوية الإفلاس مع تركات FTX و Alameda Research، التي أُعلنت في 2024، الشركة على مسار استرداد كامل للعملاء، وهو نتيجة كانت تبدو مستحيلة خلال فصل الشتاء الكريبتو.

ظل التزام برايس الشخصي بهذا الحل ثابتًا. قال: “كجزء من عملية الإفلاس، كنت دائمًا أحتفظ بكل العملات الرقمية الخاصة بي في BlockFi. وقلت إنني سأتنازل عن حقوقي في الاسترداد حتى يسترد عملاء BlockFi 100%”. كانت هذه الخطوة رمزًا للمسؤولية القيادية خلال الأزمة.

نشأ الإفلاس من هيكلية معينة للصفقة. فقد اقرضت BlockFi أصول عملات رقمية كبيرة لـ FTX و Alameda Research بموجب شروط تم الكشف عنها بالكامل للعملاء. وعندما انهارت FTX ولم تسدد الشركات المرتبطة القروض، واجهت BlockFi الإفلاس. وخلال محاكمة سام بانكمان-فريد، شهد برايس عن هذه السلسلة من الأحداث والمفاوضات التي تلتها.

قال برايس: “في بداية إفلاسنا، اتخذ محامو FTX موقفًا عدائيًا، مدعين أن BlockFi مدين لهم بأموال، وهو أمر نراه سخيفًا لأن FTX وشركاتها التابعة كانت مدينتنا بأموال”. وانتهت المعركة القانونية لصالح BlockFi — وهو تأكيد لرسالة برايس ولفريقه المتبقي الذي يركز على استرداد العملاء.

وتوضح المسيرة المالية أن السوق كان متشائمًا في البداية. ففي يناير 2023، خلال أعمق فترات الشتاء الكريبتو، كانت مطالبات الإفلاس المتعلقة بـ BlockFi تتداول عند 30 سنتًا لكل دولار — أي أن المستثمرين الذين اشتروا هذه المطالبات كانوا سيستردون 30 سنتًا فقط مقابل كل دولار من القيمة الاسمية. والطريق نحو استرداد كامل للعملاء يعني أن من احتفظوا بمراكزهم أو اشتروا المطالبات بأسعار منخفضة حصلوا على عوائد كبيرة. قال برايس: “الناس الذين اشتروا مطالبات الإفلاس حققوا أرباحًا هائلة”، مشيرًا إلى التباين بين التشاؤم المبكر والنتائج النهائية.

وتأمل برايس أن يكون قد تعلم من أخطائه، خاصة فيما يتعلق بعلاقة الشركة مع FTX. ومع ذلك، يظل تركيزه على المستقبل. قال: “شهدت في محاكمة SBF، وكان ذلك مفيدًا لتحقيق العدالة من خلال إصدار حكم بالإدانة، لكن الهدف الحقيقي بالنسبة لي (ولفريق BlockFi المتبقي) هو إعادة أكبر قدر ممكن من القيمة للعملاء”، وفقًا لبيان حديث.

وتُظهر مسيرة زاك برايس — من تأسيس منصة إقراض عملات رقمية تحويلية، مرورًا بمواجهة الإفلاس، وصولًا إلى بناء تكنولوجيا العقارات — كيف تتجاوز الخبرة والقيادة حدود الصناعة. وتحوله من العملات الرقمية إلى تكنولوجيا العقارات، مستفيدًا من دروس نجاحات وتجارب BlockFi، يضعه في موقع يمكنه من تشكيل قطاعات ناشئة بانضباط تشغيلي مجرب وفلسفة تركز على العميل.