PMF（Product-Market Fit）：ملاءمة المنتج والسوق

· Tokenomics Fit：ملاءمة اقتصاد الرموز

تصميم رموز المشروع ومدى توافقها مع أهداف المشروع، والقيمة المقترحة، وأطراف المشاركة في النظام البيئي، يمكن أن يدفع الدورة الإيجابية للنظام.

· MVP（Minimum Viable Product）：المنتج القابل للتنفيذ الأدنى

· MLP（Minimum Lovable Product）：المنتج المحبوب الأدنى

في بيئة Web3 التي تؤكد بشكل خاص على المجتمع والشعور بالمشاركة، بالإضافة إلى إمكانية التنفيذ، يجب السعي أيضًا إلى حب المستخدمين الأوائل.

· A/B Testing：اختبار A/B

· On-chain Analytics：تحليلات على السلسلة

استخدام البيانات العامة على السلسلة (سلوك المحافظ، مسارات المعاملات، إلخ) لتقييم النتائج بدقة.

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：مزيج التسويق: المنتج، السعر، المكان، الترويج

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：المنتج / الرمز / منصات التداول اللامركزية أو المركزية والمحافظ / الإسقاط الجوي والحوافز

المشروع في Web3 يركز على المنتج، والرمز هو وسيلة السعر، والقنوات تعتمد بشكل رئيسي على منصات التداول / المحافظ؛ الترويج يتم عبر الإسقاط الجوي / الحوافز / مهام المجتمع.

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：تقسيم السوق - اختيار السوق المستهدف - تحديد الموقع السوقي

· Web3 STP：تقسيم المسارات، اختيار الموقع في النظام البيئي، توافق المجتمع

ويعد توافق المجتمع أحد النقاط الرئيسية؛ غالبًا ما تدور تحديد المواقع حول مفاهيم اللامركزية (Decentralization)، الملكية (Ownership)، والوظائف (Utility).

· CLV（Customer Lifetime Value）：قيمة عمر العميل

· HLV（Holder Lifetime Value）：قيمة عمر الحامل، تقيس إجمالي القيمة التي يساهم بها حاملو الرموز خلال فترة حيازتهم (المعاملات، القروض، الحوكمة، إلخ).

· CAC（Customer Acquisition Cost）：تكلفة اكتساب العميل

· Airdrop Cost：تكلفة الإسقاط الجوي

الإسقاط الجوي هو أحد وسائل جذب المستخدمين، وتكلفته عنصر رئيسي؛ كما يجب الحذر من هجمات الساحر وتأثيرها على المصداقية.

· CVR（Conversion Rate）：معدل التحويل للمستخدمين

· On-chain Conversion：معدل التحويل على السلسلة

نسبة المستخدمين الذين يكملون سلوكيات رئيسية على السلسلة (مثل إنشاء NFT، المشاركة في القروض، إتمام عمليات عبر السلسلة، إلخ).

· ROI（Return on Investment）：عائد الاستثمار

· ROI（Return on Community / Engagement）：عائد المجتمع / معدل المشاركة

· TVL（Total Value Locked）：إجمالي القيمة المقفلة

لا يقتصر على العائد المالي فحسب، بل يشمل أيضًا القيمة طويلة الأمد الناتجة عن نشاط المجتمع، والمشاركة في الحوكمة، ومساهمة النظام البيئي. TVL هو مؤشر رئيسي للصحة المالية والنظام البيئي لمشاريع DeFi.

· KPI（Key Performance Indicator）：مؤشر الأداء الرئيسي

· On-chain Metrics：مقاييس على السلسلة

مثل: عدد المحافظ النشطة يوميًا (DAW)، حجم المعاملات (TV)، عدد العناوين الحاملة المستقلة (Unique Holders)، معدل مشاركة الحوكمة (Governance Participation Rate)

· Marketing Funnel：قمع التسويق (الوعي -> الاهتمام -> القرار -> الإجراء)

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：رحلة مستخدم Web3

إضافة مراحل رئيسية: التملك (Own) -> الرهن (Stake) -> الحوكمة (Govern) -> البناء (Build)، ويشمل المجتمع طوال الرحلة.

· USP（Unique Selling Proposition）：عرض البيع الفريد

· Protocol Value Proposition / Token Utility：عرض قيمة البروتوكول / فائدة الرمز

الاختلافات الأساسية في مشاريع Web3 على السلسلة تكمن في ابتكار البروتوكولات الأساسية وقدرة الرموز على التطبيق الفعلي وسحب القيمة.

· WOM（Word-of-Mouth）：التسويق الشفهي

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：مجموعات ألفا / تويتر / ترويج المجتمع

يعتمد على مناقشات المجتمع المشفرة (KOL / الأعضاء الأساسيون) في المجموعات / تويتر للترويج.

· Content Marketing：تسويق المحتوى

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：سلاسل توضيحية / وثائق المشروع / جلسات أسئلة وأجوبة / مساحات

محتوى Web3 يركز على التعليم، الشفافية، والتفاعل العالي.

· Viral Marketing：التسويق الفيروسي

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：ثقافة الميم / برامج الإحالة مع مكافآت رمزية

استخدام قوة الانتشار الطبيعي لثقافة الميم + آلية الانتشار المدفوعة بالرموز.

· Growth Hacking：اختراق النمو

· On-chain Growth Hacking：اختراق النمو على السلسلة

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：اللعب لكسب / xx لكسب

استخدام العقود الذكية لأتمتة الحوافز (توقعات الإسقاط الجوي، النقاط)، تحسين رسوم الغاز، وتصميم آليات الرموز (عرض مرن Rebase، توزيع الأرباح Reflection) لتحقيق نمو سريع. وPlay-to-Earn هو أحد الابتكارات والنماذج المهمة للنمو في Web3.

· CRM（Customer Relationship Management）：إدارة علاقات العملاء

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：إدارة علاقات المجتمع / إدارة علاقات العملاء على البلوكشين

استنادًا إلى بيانات سلوك على السلسلة (مثل حيازة NFT، تصويت الحوكمة، حجم الرهن) لتقسيم المستخدمين، من خلال أدوار Discord، قفل الرموز، والإسقاطات الشخصية لتحقيق عمليات تشغيل وتحفيز دقيقة.

· Customer Loyalty：ولاء العملاء

· Holder/Staker Loyalty：ولاء الحامل / الرهين

من خلال NFT الولاء، مكافآت الرهن التصنيفية، حقوق الحوكمة، والوصول الحصري للحفاظ على علاقات مع الحاملين / الرهين الأساسيين.

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：المستخدمون النشطون يوميًا / شهريًا

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：عدد المحافظ النشطة يوميًا / شهريًا

مؤشر رئيسي لنشاط السلسلة، ويجب التمييز بين المستخدمين الحقيقيين والروبوتات.

· User/Buyer Persona：شخصية المستخدم / المشتري

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：شخصية الحامل / المتهور / البنّاء / الحاكم

· Whale / Retail ：المستثمرون ذوو المبالغ الكبيرة / الأفراد

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：مزود السيولة / الرهين / الحاكم

· Airdrop Famer / Diamond Hands：مهووس الإسقاط الجوي / المتمسك طويل الأمد

· Degens / Believers / Builders / Contributors：مضاربون / المؤمنون / البناؤون / المساهمون

تصنيفات المستخدمين في Web3 أكثر تفصيلًا، مع اختلافات كبيرة في الدوافع السلوكية (المضاربة، الإيمان، البناء، المشاركة في الحوكمة)، ويجب أن تستند الشخصيات إلى بيانات على السلسلة وسلوك المجتمع.

هناك العديد من المصطلحات الخاصة بـ Web3، إليك بعضًا من الأكثر استخدامًا.

· GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：صباح الخير / مساء الخير للمجتمع

· DYOR（Do Your Own Research）：ابحث بنفسك، أنت المسؤول

· ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：أعلى سعر على الإطلاق / أدنى سعر على الإطلاق

· FOMO（Fear Of Missing Out）：الخوف من الفقدان، والتقليد الأعمى

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：نشر السلبيات المفرط، وإثارة الذعر

· Rug Pull：سحب المشروع بشكل متعمد، وسرقة الأموال

· GOAT（Greatest of All Time）：تقدير للمستثمرين الأوائل

· TBA（To Be Announced）：سيتم الإعلان عنه لاحقًا

· WAGMI（We’re All Gonna Make It）：سوف ننجح جميعًا

الخلاصة: تسويق Web3، يبدأ بثورة المصطلحات

أكثر ما يميز تسويق Web3 هو: تعتقد أنك تبيع منتجًا، لكن المستخدمين يأتون لـ「التعدين」؛ تظن أنك تقوم بالترويج، لكنهم يزرعون «الإسقاط الجوي». من خلال مقارنة المصطلحات الأساسية وتحليل سيناريوهات Web3 المحددة، نهدف إلى مساعدة المزيد من محترفي التسويق التقليدي على فهم المفاهيم الفريدة لـ Web3، وبالتالي ترقية استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. على سبيل المثال، قد يكون «تكلفة اكتساب المستخدم» في عالم السلسلة مساوية لمجزرة إسقاط جوي فاشلة، و«التسويق الشفهي» هو في الواقع حرب ترويج يقودها KOL على تويتر التشفيري.