مسارات الطيران الجديدة تخلق مزايا سعرية غير متوقعة—إليك ما يحتاج المسافرون الأذكياء إلى معرفته

صناعة الطيران تشهد مرحلة توسع كبيرة، حيث تضيف الشركات الناقلة مئات من المسارات الجديدة عبر الأسواق المحلية والدولية. بالنسبة للمسافرين الحريصين على الميزانية، فإن هذا الارتفاع في إعلانات المسارات يمثل فرصة نادرة للحصول على أسعار مخفضة—ولكن فقط إذا كنت تعرف أين تبحث.

لماذا تعني المسارات الجديدة انخفاض الأسعار

عندما تطلق شركات الطيران رحلات على مسارات غير مجربة، فإنها تتبع استراتيجية متعددة الجوانب لملء المقاعد. التكتيك الأكثر وضوحًا هو التسعير التقديمي. مثال على ذلك هو دخول دلتا مؤخرًا إلى سوق مراكش من أتلانتا، والذي سيبدأ في أكتوبر 2025. تم تسعير تذاكر الذهاب والإياب بأسعار منخفضة تصل إلى 534 دولارًا—مما يقل بشكل كبير عن المتوسط التاريخي $950 للرحلات التي كانت تتطلب سابقًا توقفات. وبالمثل، تستخدم شركات الطيران الاقتصادية مثل Spirit و Frontier التسعير التنافسي لإرساء أقدامها في أسواق جديدة مثل تشاتانوغا وكولومبيا.

ومع ذلك، فإن ضغط الأسعار الحقيقي يظهر عندما تستهدف عدة شركات طيران نفس السوق الجديدة في وقت واحد. فكر في مسار سياتل إلى تايبيه: عندما أطلقت دلتا هذه الرحلة، لم تكن هناك منافسة فورية. لكن خلال شهور، أطلقت خطوط الطيران الصينية وStarlux Airlines أيضًا خدمات على نفس المسار. وكانت النتيجة درامية—ارتفعت القدرة المتاحة من 10,602 مقعد في يوليو 2023 إلى المتوقع أن تصل إلى 43,222 مقعدًا هذا الصيف. هذا الفائض في العرض أجبر شركات الطيران على خوض حروب تسعير شرسة، حيث عرضت دلتا تذاكر ذهاب وإياب بأسعار منخفضة تصل إلى $740 بينما كانت المنافسة تتقاضى 1,300 دولار أو أكثر.

التوقيت أهم مما تظن

استراتيجية الحجز تعتمد على فهم محدوديات التنبؤ بطلب شركات الطيران. أحيانًا تكون أسعار التقديم عروضًا حقيقية؛ وأحيانًا أخرى تكون تسعيرًا متوسطًا يتحسن لاحقًا. تشرح Katy Nastro من منصة Going: “شركات الطيران لا يمكنها التنبؤ بشكل جيد جدًا”. عندما تبالغ الشركات في تقدير الطلب على وجهة معينة، يحدث عادةً “تليين في وقت لاحق”، مما يخلق عروضًا أفضل للمسافرين الذين يتحلون بالصبر.

سيكون توسع شركة يونايتد الطموح إلى وجهات غامضة مثل أولان باتور، منغوليا، ونيوك، جرينلاند، هذا الصيف، اختبارًا مثيرًا للاهتمام. إذا كانت هذه الرحلات أقل أداءً، فقد تظهر تخفيضات سعرية كبيرة قبل نهاية الموسم.

استراتيجيات عملية للاستفادة من عروض المسارات الجديدة

اشترك في تنبيهات البريد الإلكتروني لشركات الطيران. عادةً ما تطلق الشركات عروض المسارات الجديدة أولاً لمشتركيها، وغالبًا ما تغطي أسعار التقديم عددًا محدودًا من المقاعد. أن تكون من الأوائل في المعرفة يمنحك ميزة تنافسية.

استفد من أدوات الاستكشاف. ميزة “استكشاف” في Google Flights تكشف عن أرخص الأسعار المتاحة لأي وجهة عالمية من مطار منزلك، وغالبًا ما تظهر مسارات لم تكن تعرف بوجودها.

استخدم معايير التسعير التاريخية. يوفر كل من Google Flights وGoing تتبعًا لتاريخ الأسعار، مما يمكنك من التمييز بين أسعار التقديم الجذابة حقًا وأسعار السوق العادية.

حدد تنبيهات الأسعار وابحث عن سياسات إعادة الحجز المرنة. تتبع الأسعار مع الوقت وركز على التذاكر التي تسمح بإعادة الحجز باستخدام أرصدة الرحلات إذا انخفضت الأسعار لاحقًا.

تأثير المنافسة على المشهد

لا تتوقف المنافسة على المسارات الدولية فقط. عندما أطلقت دلتا مؤخرًا خدمة على مسار سياتل إلى واشنطن العاصمة—وهو ممر كانت تهيمن عليه شركة ألاسكا للطيران—أشعل ذلك ديناميكية تنافسية جديدة. مراقبة المسارات التي تدخلها شركة طيران ثانية أو ثالثة غالبًا ما تؤدي إلى أكبر تخفيضات في الأسعار، حيث تتنافس الشركات على حصة السوق.

تستمر شبكة مسارات شركات الطيران في التوسع بسرعة. سواء كنت تبحث عن أسعار تقديمية، أو تراقب حروب تسعير تنافسية، أو تنتظر أخطاء التنبؤ بالطلب لخلق فرص، فإن المفتاح هو البقاء على اطلاع دائم بإعلانات المسارات الجديدة وفهم الديناميكيات السعرية التي تتبع عادةً.