سوق أدوية فقدان الوزن باستخدام GLP-1 يشتعل: كيف تشير استراتيجية تسعير نوفو نورديسك إلى تحولات في الصناعة

فرصة بقيمة $150 مليار تحت الحصار

تحول قطاع الأدوية الخاصة بفقدان الوزن من اتجاه نخبوي ومشاهير إلى أحد أكثر مجالات الرعاية الصحية ربحية. سيطرت شركة نوفو نورديسك في البداية على هذا المجال من خلال علاجاتها الرائدة القائمة على السيماغلوتيد—أوزيمبيك لمرض السكري من النوع 2 وويغوفي للسمنة. ومع ذلك، تغير المشهد التنافسي بشكل كبير خلال الـ 18 شهرًا الماضية، مما دفع عملاق الرعاية الصحية الدنماركي لاتخاذ خطوات هجومية للدفاع عن موقعه.

شهد سهم نوفو نورديسك ضغطًا كبيرًا، حيث فقد حوالي ثلثي قيمته مع تزايد حصة المنافسين. ومع وجود قيادة جديدة على رأس الشركة، تشن الشركة هجومًا مضادًا محسوبًا في سوق من المتوقع أن تصل قيمته إلى $150 مليار بحلول عام 2035.

تصاعد المنافسة من جبهات متعددة

تواجه نوفو نورديسك تحديًا ذو وجهين. فقد استحوذت شركة إيلي ليلي من خلال منتجيها تيرزيباتيد مونايروز وزيبباوند على حصة سوقية كبيرة، حيث تفوقت إيرادات المنافس بشكل كبير على نوفو خلال العام الماضي. في الوقت نفسه، استغلت منصات الرعاية الصحية عن بُعد مثل هيمز & هيرز هيلث الثغرات التنظيمية في إدارة الغذاء والدواء، مقدمة تركيبات السيماغلوتيد المركبة بأسعار مخفضة جدًا—تصل إلى $199 شهريًا.

سار النقص الذي حدث في عام 2022 بسرعة في تفتيت المنافسة. على الرغم من أن قيود الإمداد قد خفت منذ ذلك الحين، إلا أن شركات الرعاية الصحية عن بُعد حافظت على حضورها في السوق رغم غياب ضغوط الإمداد، مما اضطر نوفو نورديسك لمواجهة بيئة تنافسية تغيرت جوهريًا.

تخفيضات الأسعار كأداة لاستعادة السوق

تحت إطار التسعير الجديد، تعيد نوفو نورديسك هيكلة اقتصاديات المرضى. يمكن للعملاء الذين يدفعون من جيوبهم الآن الوصول إلى أوزيمبيك وويغوفي بمبلغ $349 شهريًا، منخفضًا من 499 دولارًا—باستثناء تركيبة أوزيمبيك 2 ملغ. يحصل المرضى الجدد على سعر تمهيدي بمقدار $199 لجرعتهم الأولى والثانية. يتماشى هذا السعر مع سعر زيبباوند من إيلي ليلي ومبادرة ترامب ترامبRx، التي تتفاوض على أسعار أدنى لمختلف العلاجات.

على الرغم من أن ضغط الهوامش أمر لا مفر منه، إلا أن الحساب الاستراتيجي يركز على استعادة الحجم. من خلال تقليل الفجوة السعرية مع البدائل المركبة، تهدف نوفو نورديسك إلى توجيه تفضيل المرضى نحو التركيبات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، التي تحمل اعتمادًا تنظيميًا وضمان جودة ثابت—وهي مزايا لا يمكن أن تدعيها المنتجات المركبة.

ثورة شكل الحبوب

ربما الأهم من ذلك هو توقع إطلاق نوفو نورديسك لقرص السيماغلوتيد الفموي. من المتوقع أن تتخذ إدارة الغذاء والدواء قرارًا بحلول نهاية العام. يعالج شكل القرص حاجز تفضيل المرضى—فالعديد يفضلون ابتلاع حبة على الحقن الأسبوعي. وبما أن المادة الفعالة تظل نفسها، يمكن للمرضى الانتقال بسلاسة من الحقن إلى التسليم الفموي بجرعة مكافئة.

أشارت الإدارة إلى استثمار كبير في هذا الإطلاق، مع تأكيد التنفيذيين على جاهزية الإمداد قبل الموافقة التنظيمية. بالنسبة لنوفو نورديسك، يمثل هذا الشكل الدوائي نقطة انعطاف محتملة—فرصة تميز المنتج ضد المنافسين من الحقن والمركبات عن بُعد.

ديناميكيات السوق في تغير مستمر

تعكس هجمات نوفو نورديسك السعرية واقع السوق الذي لا مفر منه. لقد تآكلت ميزة الشركة كمبادر أول بسبب تركيز إدارة ترامب على أسعار الأدوية، والثغرات التنظيمية التي تسمح بالمركبات عن بُعد، والزخم التنافسي لشركة إيلي ليلي. فشل المحاولة السابقة للشراكة مع هيمز & هيرز هيلث في منع مزودي الرعاية الصحية عن بُعد من الاستمرار في توزيع السيماغلوتيد المركب.

نظرًا لعدم وجود تدخل تنظيمي محدود ضد التركيبات المركبة في المدى القريب، أصبحت المنافسة السعرية هي الأداة التنافسية الأكثر عملية. وما إذا كانت هذه الاستراتيجية ستنجح في استعادة الموقع السوقي يعتمد بشكل كبير على جدول الموافقة على السيماغلوتيد الفموي ومعدلات اعتماد السوق اللاحقة في مجال علاج السمنة.