التسويق متعدد المستويات

يُعد التسويق متعدد المستويات (MLM) نموذج أعمال يحقق فيه المشاركون أرباحًا من المبيعات المباشرة للمنتجات أو الخدمات، إضافة إلى عمولات ناجمة عن استقطاب أعضاء جدد والاستفادة من نسبة من مبيعاتهم. وقد دخل هذا النموذج بقوة في قطاع العملات الرقمية، خاصة في استراتيجيات توزيع الرموز والترويج لها. عادةً، تستهدف مشاريع البلوك تشين التي تعتمد التسويق متعدد المستويات الاستفادة من قوة الشبكة لتسريع انتشار قاعدة المستخدمين، غير أن ذلك يرافقه العديد من الجدل والمخاطر.

يتميز التسويق متعدد المستويات في عالم العملات الرقمية بخصائص واضحة؛ إذ تعتمد آليات التحفيز على مكافآت هرمية، حيث تزيد فرص الربح مع التقدم في المستويات. كما يرتكز النموذج بشكل أساس على الشبكات الاجتماعية والترويج عبر العلاقات الشخصية، مُعتمدًا في الانتشار على الدوائر الاجتماعية للمشاركين أنفسهم. وتصمم مشاريع التسويق متعدد المستويات عادةً خوارزميات مكافآت معقدة ونماذج اقتصادية دقيقة للرموز لضمان استمرار التشغيل. ومن الجدير بالذكر أن بعض النماذج تروج لمنتجات أو خدمات فعلية، بينما تركز كثير من مشاريع العملات الرقمية على الوعود بارتفاع أسعار الرموز بدل تطوير قيمة ملموسة، ويُعد ذلك عاملًا أساسيًا في تحديد مصداقية المشروع.

لتأثير التسويق متعدد المستويات على سوق العملات الرقمية أبعاد خطيرة؛ فمن جهة، تساهم هذه المشاريع في خلق زخم وسرعة تداول عالية خلال فترات قصيرة، ما ينعكس في زيادة أحجام التداول للرموز المرتبطة بها. ومن جهة أخرى، تؤدي بنية التسويق متعدد المستويات إلى توزيع رموز غير عادل، حيث يهيمن المشاركون الأوائل والمستويات العليا على حصص كبيرة، مما يعرض السوق لعدم الاستقرار. كما أن انتشار هذه الاستراتيجيات قد يضر بسمعة قطاع العملات الرقمية، ويجعل المستثمرين والهيئات التنظيمية أكثر ريبة تجاه السوق ككل. بالفعل، بدأت الجهات الرقابية المالية في عدة دول بتشديد الرقابة على هذه النماذج، لا سيما عند اقترانها بالأصول الرقمية.

يواجه التسويق متعدد المستويات في مجال العملات الرقمية تحديات كبيرة؛ أولها المخاطر التنظيمية، إذ يعتبر كثير من مشاريع التسويق متعدد المستويات مخططات احتيالية وقد يتعرض المشاركون فيها للمساءلة القانونية. من الناحية التقنية، تفتقر أغلب هذه المشاريع للابتكار الحقيقي في البلوك تشين، وتجد رموزها صعوبة في الحفاظ على قيمة مستدامة. كما أن الاستدامة تمثل إشكالية بارزة، فنجاح هذه المشاريع يعتمد على تدفق مستمر لأعضاء جدد، وتتدهور سريعًا إن تباطأ النمو. بالإضافة إلى ذلك، يتحمل المشاركون مخاطر استثمارية، إذ قد يخسر المنضمون المتأخرون استثماراتهم بينما يستفيد كبار الموزعين الذين يمكنهم الانسحاب في أي وقت، ما قد يؤدي إلى انهيار السوق. وتبرز أيضًا أزمة الثقة المجتمعية، حيث يتبين أن العديد من مشاريع التسويق متعدد المستويات عبارة عن عمليات خداع، مما يؤثر سلبًا على ثقة المستثمرين في قطاع العملات الرقمية.

يمثل نموذج التسويق متعدد المستويات جانبًا معقدًا في سوق العملات الرقمية؛ إذ يتيح آليات فعالة لنمو المشاريع، لكنه يحمل معه مخاطر تنظيمية واستدامة تمنع تجاهلها. لذلك، من الضروري للمستثمرين التمييز بين التسويق التحفيزي المشروع وبين النماذج الاحتيالية القائمة على الهرمية. ومع تطور السوق وازدياد الوعي التنظيمي، ستواجه المشاريع المعتمدة فقط على تسويق متعدد المستويات تحديات متزايدة ما لم تواكب الابتكار التقني والتطبيقات العملية والحوكمة الشفافة؛ فالقيمة الحقيقية للبلوك تشين ينبغي أن تتأسس على الابتكار والمصداقية والاستدامة، لا على آليات تسويقية غير قابلة للاستمرار.